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P2P爆发式生长后遇发展瓶颈线下扫楼发掘

时间:2019-05-14 20:58:34 来源:互联网 阅读:0次

P2P行业经过了蛮横生长后,正在遭遇借款人和投资客户难寻的瓶颈期。临近春节,P2P平台的争客户大战也打得正欢,而此前银行和保险公司惯用的扫楼营销手法变成了很多P2P平台的专利,它们通过和超市、报刊亭、写字楼合作,搭建自己的小柜台、用扫码注册赠送体验金的方式来增加自己的投资用户。不过,也有不少业内人士担心,P2P平台固有的线上低成本获客模式会否失去了原有的功效,这不仅是该行业遭受的困局,更是行业洗牌加速的前兆。

北京商报注意到,为了扩大影响力,银客近日推出的送体验金活动也将以线上与线下相结合的形式展开,本周起该平台工作人员将进驻酒仙桥电子城科技大厦等多个大型写字楼展开现场推广、咨询、注册等服务。此外,北京商报发现,在地铁车厢内、公交车车身上以及很多公共场所,也不乏有P2P平台推销自己的广告。那末,这类烧钱的线下获客方式到底有没有效果?

对此,银客相关负责人表示, 对广大普通投资人来说,互联金融还是个新生事物,进行线下推广很有必要,不但可以面对面了解投资人需求,还能更直接地普及互联金融知识。有业内人士对此表示看好,在他们看来,线下推行可以节省推行成本,充分利用资源。但也有人担忧道,目前P2P平台的数量愈来愈多,甚至已超出了市场的需求,这可能会不断推高P2P平台获得客户的成本。一位P2P平台相干人士就明确指出,P2P进行线下的揽客时,一般会给予新注册用户一定的体验金或者红包来吸引投资者注意,这对投资者来说是好事,但平台的成本也会因此加大。

其实,近一年来,金融资本、产业资本的介入正在使贷行业加速发展,但同时也让行业竞争日益激烈,以致部份贷平台过度营销现象严重。有公开资料显示,2011年P2P行业的获客本钱可以到10元以下,现在至少涨了10倍。

开鑫贷副总经理周治翰也告知北京商报,此前通过线上的获客本钱确实低廉,但是现在通过络获客成本可能高达元,如果这样比较来看可能一些平台觉得线下的获客本钱相对低一点。不少行业人士担心,如果未来P2P行业竞争更剧烈,这类线下获客方式会成为常态,那么原有的线上获客优势可能就逐步退化。

对于未来P2P行业的发展,91金融联合创始人吴文雄也道出了自己的耽忧,互联做金融,应当遵照金融的法则,如果不能站在金融的角度去做P2P,会容易出现风险。如果获客成本提高可能会增加融资本钱增高,给企业更高的借款利率,加速融资难的问题,同时加剧了企业的风险。

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